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如何做一名会赚钱的经销商?

浏览次数: 日期:2010年10月8日 13:39

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商的梦想。但在竞争日益激烈,市场萧条形势下,要想更好地挣钱很不易。在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? 会赚钱的经销商往往具有如下特征:

1、具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,表现在如下几个方面:一是能够很好地甄别厂家及产品。选有潜质而能赚钱的厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。何为有潜质而能赚钱的厂家?首先是企业信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。其次,厂家的产品代表未来的消费趋势,企业产品质量意识强。二是经销商要能够有长远的战略眼光,不为一时一事而投机取巧,而是要持久地赚钱,因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。  

2、识时务为俊杰。所谓识时务,就是要与时俱进,要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:第一,思路随着市场换。中国改革开放30年,市场竞争环境发生了很大的变化,外企的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。第二,产品围着需求转。经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。随着经济发展水平不断提高,消费日趋理性化,对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。  

3、有共赢的心态。市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞。因此,经销商要想持续地赚钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。终端商也要赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。因此,经销商千万不可只管自己赚钱,与下游渠道是战略合作伙伴关系,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。   

4、大眼光、大格局。“心有多大,舞台就有多大”。经销商要想会赚钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局,经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富。  

5、做管理“大家”。经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”。管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标。   

总之,要想做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。

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