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教你做好家居建材销售的11个小窍门

浏览次数: 日期:2011年1月20日 16:49

在建材销售领域,无论你是刚入行的新手,还是经验丰富的老将,都应该不断学习一些新的销售小窍门,以便提高建材销售效率,拓展建材销售业务,以下做销售的12个小窍门,希望对大家能有所帮助。

1.领养“孤儿”客户。

通常,由于组织内推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。

2.当你失败时,不断进行反思。

从你的失败中吸取经验,提高你的推销技巧和策略。

3.当你成功时,总结一下做得好的地方。

尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧,保持这种良好的状态。

4.坚持不懈,但不令人厌烦。

调查显示,70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。

5.对你提供的产品或服务充满热情。

毕竟,如果你不热情,别人为什么该对此热情呢?

6.永远不要害怕要求订单。

你知道,购买者知道你想要订单,所以当你得到对方的购买讯号时,这笔交易就算是成功了

7.保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。

每次交易结束后,购买者应该对和你交往感到很愉快。

8.确认购买者确实得到了满意的产品或服务。

继续表达你的关心,如果可能的话,仔细倾听一些暗示,也许等待着你的将是更多的订单。

9.向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息。

10.与重要客户组织内的多个人保持联系

这样,如果有人离开了,也可以保证订单的持续性。

11.成为客户的咨询师

积极提供建议、帮助,即使这不能立刻给你带来订单,但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。    

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