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农村市场或成涂料行业下一个发展点

浏览次数: 日期:2014年1月8日 09:07

 

现今涂料行业一线市场已经呈现饱和的状态,二线市场趋近饱和,保障房的建设虽然给涂料行业带来了一丝甘露,但对于火热的涂料市场竞争,暂时无法解决供大于求的问题。按照此情况看来,农村市场有望成为中小型涂料企业一个新的发展道路,各涂企逐渐将市场转向农村。

就中国现今社会来说,农村经济也迅速发展起来,农村人民的生活消费水平也有所提高,对于时尚的家居理念也开始逐步的接受,这是涂料企业进军农村市场的最佳时机。

有效选取市场“试点”战略

在进行有效的市场选择上,我们一定要瞄准目标,选择整体经济水平要高,物流较为健全,涂料品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。

尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。所以,开发农村市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

加强专卖店的站点设置

近年来,农村的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且农村消费者的审美观也有了很高的提升,所以在产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。

加强农村的宣传力度

为发保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

在原有的片区经理负责制的基础上,针对农村市场,招聘市场人员,组成开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发,达到宣传与开发双丰收的效果。

涂料企业想要赢得农村市场,就得从农民的实际市场需求出发,满足消费者的实际需求,完善各种配套售后服务。

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