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2013年我国涂料行业市场发展现状分析

浏览次数: 日期:2014年3月12日 16:42

 

当前涂料行业的市场争夺战激烈得很,其他相关行业的品牌也延伸到涂料的生产销售了,涂料市场终端销售复杂化,然而抓住行业特点的新进涂料品牌,品牌定位清晰,终端展示系统差异化,培训强势的品牌一骑绝尘,一跨入行业就表现强势。涂料行业这些年的发展在成熟中持续壮大,对涂料的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。  

1、跨行品牌挺进涂料行业

更多涂料或相关产业品牌将强势多元进入涂料行业,品牌一旦掌握行业特点,把涂料行业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。

2、把握涂料品牌的成功关键

一二线城市的控制将成为涂料品牌成功的关键所在,得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市,再由一线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极可能丧失自身核心竞争力。

3、大型涂料旗舰店的开发

大店成为必然,现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。

4、涂料终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是涂料一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解涂料产品和品牌时忽悠水分太大,销售涂料产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场涂料店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。

设计师将成为签单的关键,讲产品导购已经具备很专业的知识,但是设计师的职位则更加专业,现今各个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会制作图纸和效果图,而对于如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的突破点,调查发现,通过设计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。

5、重视售后服务

谁对售后服务重视,谁就能获得订单。涂料行业是半成品行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

6、打造实体涂料样板展示

展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的。

在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的整体涂料。所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实厨房,看到的样板即可直接成套买走,其销售结果可想而知。

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