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怎样才能做好营销

浏览次数: 日期:2014年5月8日 09:50

 

怎样才能做好营销?这个题目看起来好大,其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起,需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实,一步一个脚印,不断追求不断进步。说到做好营销,在这里从三点谈起,那就是“学”、“干”和“想”。

学—— 

学是做营销的地基工程,首先要解决的是学习什么的问题,要学习营销的基本知识(包括营销理论、营销分析、营销策略、营销现状、营销趋势等),还要学习具体的产品知识、行业知识等,更要学习做人,可能很多人觉得很奇怪,也许质疑做营销还得学做人?回答是肯定的,营销做得比较优秀的营销高手,同样都相当的会做人,在营销过程中很会为人处事。正是有不少营销人员忽视了做人这一点,使得其营销水平一直不见长进啊。再者解决跟谁学的问题,处处留心皆学问,可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学,其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了,只要有心去学习就有机会去学,除了跟具体的老师学习,也可以用电脑学习、从书刊学习等。

干—— 

干是营销的基本历练,百闻不如一见,一见不如实干,只有脚踏实地地去做,才能真正体会营销,才能真正领悟营销,才能真正学会营销。干要解决心态的问题,一定要变“要我干”为“我要干”,要主动而为,不是被动应付。在干的过程中,要能干、多干、巧干,不要拈轻怕重、挑三拣四,要有挑战精神,选有难度的产品来挑战自我,选有难度的营销任务来挑战自我,在干中克服困难,完成营销目标,从而提高自己的营销水平。营销是动态的,营销不是只靠动动嘴,更要“动手动脚”,营销是做出来的,是需要把想法付诸实际行动,付出的是智慧和勤劳。任何夸夸其谈的营销论道,如果离开了脚踏实地地行动,都是白费口舌,毫无裨益的。

想—— 

想贯穿营销整个过程,决定营销的方向和方法,在整个营销过程中至关重要。想就是用心思考,用心规划营销过程中的每个细节,用心落实营销过程中的每个细节,用心分析、提炼、总结,用心灵活变通营销思路。想,就要勤想,就要多想,当营销困惑时想想,会思路开阔,问题、困难迎刃而解;当营销顺利时想想,就会信心百倍,就会有更高的目标追求。想,就是要求在营销过程中学会分析,要在平常的营销工作中养成思考的习惯。

  学、干、想这三点是个有机的整体,三者必须是相互依附,不能人为割裂开来,这里边缺了任何一点,都可能影响到营销的结果。只是学,那就成了学而不实,只是纸上谈兵,不能解决营销过程中实际问题;只是干,就有可能成了蛮干,干的越多有可能损失越大;只是想,那也是空想社会主义,也不会产生任何营销效益。要想做好营销,必须做到学习在先,学了就要营销历练,再带着营销中产生的具体问题加深学习,就是在学中干、在干中学,边干边学、边学边干,当然全部过程中都要用心思考。

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