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未来3-5年涂料行业发展趋势

浏览次数: 日期:2014年12月13日 10:39

        本文就产品品类、企业布局、渠道/终端模式和宣传推广四个方面进行分析与预测,以供参考。
        一、涂料产品品类分析和预测
        (一)、乳胶漆——当红的涂料主角
        用“大行其道”来形容乳胶漆近两年的发展,一点也不为过。先来定义一下乳胶漆,是指建筑墙面漆,包括内、外墙两种。
        1、先说内墙漆的增长
        市场上内墙乳胶漆的增长,有两个因素,一是喷涂技术的成熟和普及,对墙面漆的销量增长贡献超过30%;二是二次墙面涂装。一般家庭大的装修是不会超过1-2次,但小范围的装修,特别是墙面的翻修,十年可以进行一次,短的五年就进行翻修。
        2、建筑工程外墙漆的增长也非常迅速
        2008年金融危机发生后,国家投资四万亿进行基础设施建设,同时制定一系列利于民用房地产发展的国家政策。这两项利好消息,使得工程外墙乳胶漆的刚性需求大增。面对如此大的“蛋糕”,涂料企业纷纷出招。
        招数一:涂料/保温/防水一体化
        国家提倡“节能减排、低碳生活”的观念,要求全国的建筑外墙进行保温处理。防水/保温/涂料一体化成品板方案解决施工和节能问题,得到市场的普通好评。这也将成为今后3-5年的发展趋势。
        招数二:发展建筑外墙大客户
        建筑外墙工程有一个特点,就是永远不知道下一个工程在哪里,销量没有保证。要解决这个问题,就需要工程需求量大且能长期合作的的大客户。
        招数三:成立专业工程销售服务队伍
        成立独立的工程销售队伍,与零售严格分开,收回零售经销商的工程经销权,建立专业的工程代理体系,以抢占正在快速发展的工程市场,才能使自己发展壮大,跻身大型企业行列。
        3、乳胶漆的缺陷与解决之道
        内墙乳胶漆产品的缺陷在于颜色单调、无质感、容易黄变老化等方面。经调查,内墙漆85%左右为白色,且平坦无质感,三年左右就开始黄变、开裂、剥落,满足不了消费者日益增长的个性需求和对美感的追求。
        (二)、水性木器漆——成长的明日之星
        水性木器漆是油性木器漆的升级换代产品,符合当下流行的“节能环保、低碳健康”的时代主旋律,应该科学、客观地承认其先进性:低VOC、施工方便、环保、健康。
        (三)、油性木器漆——没落的昔日贵族
        油性漆在零售领域,主要以PU漆、NC漆(套装)为主。自20世纪90年初投放市场以后,曾经是涂料企业和经销商最喜欢的主力产品,有过一段辉煌岁月。
        二、企业布局与扩张
        20世纪90年代,大批涂料民营企业在珠三角、长三角和环渤海区建立。经过十多年的发展,其中的一部分优秀企业脱颖而出,销量突破亿元。一部分企业因为各种原因没落、倒闭。
        1、继续扩张。从2000年以来,广东涂料行业发展迅速,超过五亿以上的公司比比皆是,但超过十亿的企业还不多。今后五年内,还将有一批企业从过亿到五亿,从五亿到十亿。这些成长的企业,同样需要在省外建厂扩张,谋篇布局。扩张不是简单的圈地建厂房,更重要的是更换和引进新生产、研发和品控设备,提升涂料行业整体水平。
        2、发展工业漆。其实国内有一些国营涂料企业有做工业漆,但大多数做的是低档工业漆,技术含量不高。民营涂料企业想上工业漆的心情可以理解,但要想在工业漆领域有所作为,没有巨量的资金、技术等实力储备,无法在短期内和外资企业抗衡,至少需要十年以上的摸索和尝试。
        3、兼并重组。企业成长要扩张,并不能保证每一步都是坚实的,肯定会有投资扩张不成功的企业。到时投资建立的生产基地就成了要甩掉的包袱,而另一些成功的企业又需要继续扩张,这样收购重组的事情就成为必然。
        三、渠道/终端现状与变化
        涂料企业的销售渠道从21世纪初开始直到现在,一直呈现扁平化的趋势,厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域,试图开拓更多的网点,开发更多的经销商直接与公司合作。而在终端店面上,专卖店、大店模式大行其道,杂货店/小型店经营举步维艰,一些厂家开始推广新型店面,试图在终端提高经销商和品牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强,依靠厂家的力量,提升自己的推广水平和销售技巧,以图更大地发展。

 

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