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雄关漫道真如铁,而今迈步从头越——2010年奔腾销售金奖获得者 山东济南经销商刘建军

浏览次数: 日期:2011年2月16日 13:24

非常荣幸能借助《漆彩奔腾》的平台与各位奔腾同仁交流、沟通,下面将我个人2010年奔腾漆在济南市场销售量能突破一千万所开展的市场规划及实施方法做一下汇报,与大家共享,不足之处还请大家批评指正:

公司领导给予准确的战略定位、指导规划

2010年初,刚签合同的时候,公司营销中心顾总与山东市场部高经理亲临市场,走访、调研,与我点对点的沟通交流,对市场的产品结构更新、销售模式转变、技术服务跟进等多方面给予建议和指导,并会同业务经理对营销的战略和战术细节做了实施方案。不定期的亲自到工业重企和工业集群与一些用漆大户油漆实地调研、考察、交流、指导工作。比如:章丘的塔机市场,在领导的指导与支持下20105月份到11月份就销售了100多万,比09年纯超额70多万。

借助奔腾品牌的拉动

随着奔腾漆的广告在央视和山东卫视的长时间的不间断播出,奔腾品牌在济南越来越让更多的人们熟知,充分受到新老用户的肯定,知名度得到了进一步的提升,市场也越来越稳固、奔腾品牌拉动的价值越来越明显。在市场中,老客户在的销售量得到了稳步较大的提升,新客户加入奔腾销售队伍的数量逐步增加。之所以我在9月份的时候,就已完成了09年的销量,为2010年销量突破1000万奠定了基础。

产品结构的调整和更新

大家都知道,醇酸调合漆的利润一直不高,销量这几年也在逐渐的下降,特别是在农村市场下降比较严重。如果即没利润也没有销量,在这个行当里就没法混了!针对这种情况在2010年里我是这样做的:利用调合漆来做市场面(即:让尽可能多的人知道奔腾漆),价格无所谓高低,利润无所谓多少,只要能卖掉就可以。尽可能的把奔腾漆的市场面做大。同时加大力度推广、宣传奔腾特种漆、防腐漆,把奔腾特种漆来做“点”(即是:向市场要利润),奔腾漆的市场面大了,奔腾特种漆可以做的“点”就越多。也就是说调合漆做销售量和做知名度,特种漆来做利润。事实证明效果是很好的。既有销量也有利润了。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,回顾2010,展望2011,我将总结自己过去的经验,不骄不躁立足更高的平台,攀登新的高峰!迎接新的挑战!创造新的辉煌!

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