您现在的位置:首页公司新闻 > 经销商胡宝林在2012年厦门年会上的发言
新闻中心

字号:   

经销商胡宝林在2012年厦门年会上的发言

浏览次数: 日期:2012年2月14日 13:24

 尊敬的孟总、梁总、各位领导、各位同仁、女士们、先生们大家好!

我是周村奔腾经销商胡宝林,非常荣幸能参加奔腾漆业2012年经销商年会,感谢奔腾公司给我这次与在座同仁交流的机会,这是公司领导对周村经销2011年度工作的肯定,对我个人的荣誉。大多奔腾伙伴可能对我不是很熟悉,05年我开始成为奔腾漆业的一员,算是一个新人。经过公司几年的帮助、指导和自己不懈的努力,销售额从2005年的30万稳步增长,2011年销售额实现800万,较去年增长53%,能取得这些成绩与公司2011年度的营销策略、营销中心领导的支持密不可分,无论是公司领导,还是区域经理和开发人员,他们做事务实诚恳,豁达干练,在这里我真诚的说一声:谢谢!下面我就今年的主要工作向大家做一下汇报:

一、紧跟公司销售战略,调整产品结构

05年我开始销售奔腾漆时,对油漆行业并不是很熟悉,经过两年的摸索和公司人员的指导,我的油漆生意开始进入了正规,从网络的筹建、管理到夯实,经过6年的时间,去年奔腾销售达到500万元。2011年根据公司的政策,向产品结构调整策略上转移,重点对市场做了一下两点调整,其一,以点带面,依托调和漆市场,加大防腐漆的市场推广,深挖市场每个角落,引导用户向防腐漆上面转变,对区内化工厂进行走访,同时建立和施工队伍的良好关系,经过一年的努力,从不懂到精通,从零销售到今年的防腐漆销售达到50万,这里面不只是提高了市场的增量,更多的是创造了更高的利润;其二加大产业集群的开发力度,周村的钢构业较为集中大大小小近30家,通过业务经理对市场进行细分,实施梯队式开发,在公司开发人员的配合下,2011年共开发钢构厂20家,达成长期合作的17家,实现销售200万。

二、加强管理,提高内部人员积极性

对店面进行公司化管理,办理了一般纳税人,从个体式经营向公司化转变,在开发大型用漆单位和工业集群时起到了关键的作用,更好的凸显了我的实力,从而获得了更多的客户信任!其次,销售模式的转变,以前个体式经营时候,以店面销售为主,很少主动的出去开发业务,2011年开始对内部员工管理机制做了从新的调整,重视和相信员工,让他们把公司的发展当成自己的事业,各负其责、细分到岗、责任到人,只要能创造价值,工资多一点又有什么!从而做到了由坐商向行商的快速转变!这样解放了自己,腾出了更多的精力和时间去开发维护市场。

三、市场放在第一位,利润放在第二位,把眼光放长远一些

目前涂料市场“得工业者得天下!”众所周知网络销售与工业用户有着本质的区别,对此在经营过程中,在稳定好网络市场的前提下,对工业市场有计划的开发,大胆的进行押款式经营。谈到这里,有的朋友会说今年的金融形势紧迫,我们没有资金更没有精力去做这一块市场。而我要说的是,这一块市场不可放弃、绝对不能放弃。因为什么呢?大家知道目前市场竞争是激烈更是残酷的,我们轻易的放弃这块市场,就等于给我们的竞争对手留有了一片广阔的天地,从而压缩了我们的市场空间。在激烈的市场竞争中,为了抢占市场无所谓利润多少,只要不赔钱就要去占领。你不做,别人就会做,让市场不长杂草,就要种上我们自己的庄稼。合理搭配产品,这样不赚钱,那样赚钱,油漆不挣钱,稀料、工具赚钱!只要市场在我们手里,我们就有主动权。

四、客户的需要,就是对我们的要求,尽最大努力做好服务,为客户解决难题

和客户建立长期的合作关系,产品价格并不是主要的砝码,只要你能时刻的为他们着想,及时的为他们解决问题,提供合适的产品,良好的建议和方案并进行指导,超出客户的期望值!在信任和快乐中销售我们的产品。

最后,再次感谢公司给予我这次发言的机会,明年我会继续努力,对市场进一步深挖,做细做强。让我们跟着孟总,跟着奔腾一起奋斗、成长!

祝大家新年快乐!万事如意!身体健康!生意红火!

祝愿我们的奔腾,龙腾天下!步步高!

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为: